La compañía Cuballama, empresa líder en el mercado de comunicaciones con Cuba, desde hace ya un buen tiempo se ha planteado de manera muy seria la diversificación de su cartera de productos, incursionando primero en viajes y más recientemente en envíos a la isla.
Para quienes han seguido su trayectoria, resulta significativo que la empresa canadiense, de propietario cubano, siempre se las arregle para sacudir el mercado y ofrecer unos precios sustancialmente más bajos que los de la competencia y con unas estrategias de marketing especialmente agresivas.
Esta vez Cuballama parece estar decidida a posicionarse en "Viajes a Cuba", y para hacerlo a lo grande, anunció ayer en su web y redes sociales que a partir del 13 de junio, y durante toda una semana, ofrecerá "el mejor precio de la historia" en vuelos a Cuba.
Cuballama venderá vuelos chárters desde Miami, a partir de $99 dólares para todo el verano a dos destinos dentro de la isla, y el precio incluirá 64 libras GRATIS. La oferta estará disponible para volar desde junio hasta agosto, pero las reservas deberán realizarse antes del día 21 de junio.
Actualmente las tarifas ofrecidas por otras compañías oscilan entre los 250 dólares con aerolíneas regulares y 166 dólares con chartes. En su página web, Cuballama publicó una comparativa en la que muestra que su oferta es un 40% más barata que la competencia.
¿Desatará esta acción de Cuballama una guerra de precios? ¿Podrán compañías charteras de toda la vida de Miami, como Cubamax o VaCuba, igualar o mejorar estos precios, o tendrán que dar un paso atrás y cederle el terreno al gigante de las telecomunicaciones?
En cualquier caso, los cubanos salimos ganando. No importa si las ofertas de Cuballama tienen o no como objetivo dejar a la competencia atrás, lo importante es que igual que lo hicieron con llamadas hace 7 años, cuando establecieron un precio histórico de 50 centavos por minuto mientras otros cobraban más de un dólar y forzaron a todo el mercado a bajar, ahora esta campaña de mercadeo podría marcar el inicio de una nueva era en la que los cubanos de Miami vuelen a la isla por solo 99 dólares, ida y vuelta.
La compañía anunció que estas ofertas están disponibles en su página web cuballama.com, en la sección de viajes. Se podrá acceder a ellas a través del buscador de vuelos hacia y desde Cuba, donde aparecen no solo chárters, sino también vuelos comerciales.
Aclaran además que todos los vuelos que ofrecen pueden comprarse online, sin salir de casa, incluyendo los chárters. Usualmente los chárters eran vendidos solo en agencias físicas, por lo que había que ir en persona a comprarlos. En su campaña publicitaria Cuballama se burla de estos modelos antiguos de negocio y dice que “los tiempos han cambiado”. Esperemos que Cuballama abra paso a una nueva era en la que volar desde Miami a la isla, apenas 30 minutos de viaje, se convierta en algo que se pueda permitir cualquier cubano con regularidad.
(Patrocinado por #Cuballama)
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